El lead scoring te ayuda a descubrir qué tan involucrados están con tu marca y qué tan cerca de comprar. Me imagino que te gustaría saber si encajan con tu buyer persona y si interactúan con tu empresa.
Con una base de datos que no está ordenada ni bien clasificada, tus acciones de marketing serán muy dispersas. Para conseguir el efecto esperado, debes saber en qué punto de la curva de decisión están. Solo así podrás darles el empujón que necesitan. A pesar de que tengas su atención, pueden estar necesitando información adicional o una promoción para llegar a la compra.
Para determinar esto puedes ver métricas como visitas, clics en determinados enlaces y tasas de apertura, entre otros. Teniendo claro esto, podrás poner en marcha tu estrategia de lead nurturing, llevándolos a donde necesitas.
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SI quieres saber que es lead scoring y lead nurturing llegaste al lugar adecuado. Debemos partir del hecho que cuando se crean contenidos en estrategias de Inbound…