Qué son los leads: guía completa para marketers
Descubre qué son los leads, su importancia en marketing digital y cómo gestionarlos para maximizar tu ROI en campañas digitales.
Lead Nurturing o cultivo de leads, ¿cómo lograrlo?
Lead nurturing es el análisis de las etapas y necesidades por las que pasa una oportunidad de negocio. Cultivarlo es la forma en la cual lo mantienes atento mientras decide la compra.
¿Qué ventajas representa el Lead Nurturing ?
A diferencia de otras, este proceso es directo. Responde de forma inmediata al cliente potencial y gana tiempo estableciendo una relación a largo plazo.
Este tipo de prácticas también tiene una gran ventaja: se pueden automatizar. Todo lo que tienes que hacer es configurar la automatización y un sistema monitorea en qué está interesado tu cliente potencial. De esta manera, recibe informes detallados y continua nutriéndose de información sin tener que mover un dedo.
Por otra parte, te ayuda a mantener y a crecer tus relaciones. De esta manera, potencializa la probabilidad de una conversión de un cliente a una venta. Un objetivo primordial.
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