Estrategias B2B o negociando entre empresas

¿Qué logra que las estrategias B2B tengan éxito? que tengan una visión general del negocio. Si nos enfocamos puntualmente en ofrecer solo lo que nos piden, estamos quedando por fuera del juego.

¿Qué son las estrategias B2B?

Estamos hablando de negocios que ofrecen las materias primas, partes o servicios que otras empresas necesitan para aumentar sus ganancias. El comercio electrónico llegó para facilitar esta labor entre empresas, logrando una mejor sinergia entre ambas partes.

Por ejemplo, el sitio web de una compañía puede tener un link especial a una extranet. Desde allí puede ofrecer soporte especializado o vender directamente para lograr un trato preferencial con los clientes.

En general las ventas empresariales requieren más tiempo para cerrarse y en ellas intervienen más personas. Es por esta razón que es importante estructurar una web pensando en todos los actores que participan en este tipo de procesos.