Muchas personas me llaman y me consultan sobre la efectividad del marketing de contenidos. Creo que la respuesta siempre estará atada al cumplimiento de los objetivos de la marca. El marketing de contenidos content marketing
Como lo he explicado en mis webinars sobre content marketing efectividad del marketing de contenidos .
Buyer persona Objetivos Analicemos cada uno de los puntos señalados en detalle.
Buyer persona :Este término corresponde a los arquetipos de consumidores que me interesa como marca tener en mi página web buyer persona
Objetivos :Cuando uno tiene una página web con una estrategia digital, podría definir los siguientes objetivos del content marketing:
Contruir confianza hacia la marca Posicionar la marca. Conseguir visitas al blog Lograr la atención para la venta de productos. Conseguir clientes potenciales o potenciales compradores. Mejorar el SEO Fidelizar a la audiencia a partir de contenido de valor Soportar los demás canales (redes sociales, etc.) En mi opinión el mayor valor que puede tener una marca cuando se trata de una buena estrategia de contenidos es el mejoramiento del SEO. Esto tiene unas implicaciones claves a nivel financiero para cualquier marca. Es la diferencia entre pagar por Ads y recibir tráfico sin pagar.
La gran mayoría de las empresas o marcas, invierten en publicidad para poder tener tráfico hacia los sitios web, y no evaluan el SEO como punto clave y fundamental de toda estrategia digital.
Se olvidan que en el largo plazo una estrategia basada en campañas pagadas es inviable No sólo porque el cpc de adwords crece en promedio 27% año por año (fuente: Iprospect
Eso implica que cada año va a tener menor alcance y va a tener menor volumen de usuarios en su sitio a menos que tenga una estrategia de content marketing. Esta es la única alternativa viable en el mediano y largo plazo.
¿Cuál es la diferencia entre indexación y posicionamiento en buscadores? Quiero referirme a este punto ya que hace unos días en una reunión que tuve, me llamaron la atención con estos dos términos.
Es importante entender la diferencia para poder llegar a un detalle clave en las variables que miden la efectividad del marketing de contenidos .
El proceso de indexación se refiere a la inclusión en la base de datos de los buscadores de una página.
El posicionamiento se refiere a
En otras palabras puedes lograr que Google te indexe, pero te posiciona en la posición 85. Estás indexado, pero mal posicionado.
Es importante que sepas que el posicionamiento es un proceso dinámico. Unos días puedes subir a la 5ª posición y si Google considera te puede bajar a la 7ª. La única garantía que tienes para mantenerte llama “calidad del contenido “. Si logras demostrar a los buscadores que tu contenido es bueno, y que los usuarios leen y permanecen en tu página, ellos te mantendrán en buena posición.
¿Cómo medir la efectividad del marketing de contenidos? Lo primero que te sugiero es que aprendas a manejar el Google Search Console Si bien esta plataforma solo te mide la indexación y el posicionamiento de tus contenidos en Google, es tal vez el mejor de los indicadores. No quiero decir con esto que Yahoo y Bing no sean importantes, pero claramente el rey es Google.
Este es un complemento importante de Google Analytics. Así mismo te recomiendo que utilices plataformas como Ahrefs y Semrush (son las que utilizamos en WeAreContent).
Una vez aprendas a manejar el Search Console, podrás efectuar un análisis permanente del movimiento que tiene cada página en Google. Este punto es clave y te puede dar los lineamientos claves para actualizar el contenido más antiguo.
¿Qué quiere decir el movimiento que tiene cada página en los buscadores? Una vez que logras que tus páginas se indexen en los buscadores, ellas empiezan a cambiar de posición. Esto dependerá entre muchas variables, de la calidad del contenido que tienes, los keywords y los paises. Este punto es determinante.
En mi último webinar orientado a correctores de estilo, les indiqué 16 aspectos a tener en cuenta cuando se desarrolla una pieza de contenido. Si quieres verlo, ingresa al siguiente link del video ¨Content Marketing y SEO
6 Aspectos a tener en cuenta para medir la efectividad del marketing de contenidos Todos los indicadores siguientes los puedes tomar del search console de Google.
¿Qué significan impresiones orgánicas? Este término se refiere al volumen de impactos que tu marca está logrando en los buscadores. Una impresión orgánica se refiere a que tu marca ha aparecido en los resultados de búsqueda cuando una persona busca sobre determinado tema. 500.000 impresiones orgánicas, se refiere a que has aparecido 500.000 veces en los resultados de búsqueda. Este es un indicador importante para medir la efectividad del marketing de contenidos .
Ten en cuenta que aparecer en los resultados es importante pero no es una variable determinante, ya que si el contenido no es relevante la tasa de clic va a ser muy baja. El título SEO y la metadescripción son claves.
¿Qué significa la tasa de clic orgánica? Esta tasa normalmente será un porcentaje entre 0% y 100%. Si tienes una tasa de clic orgánica del 5% y tienes 500.000 impresiones orgánicas, esto significa que de las 500.000 apariciones en los buscadores, lograste que 25.000 personas hicieran clic en los resultados de búsqueda. No existe una tasa para tomar como referencia, ya que esta depende de la posición en la que estás.
Segun MOZ (una plataforma importante de SEO), si logras llegar a la primera posición en los resultados orgánicos, lograrás un 30.24% de clic.
Si quieres profundizar en este tema, y analizar los CTR orgánicos vs los CTR pagos (ADS), te invito a que leas el siguiente texto titulado: ¿Sábes cuál es el CTR de Adwords?
¿Cuál es el volúmen de tráfico orgánico? Variable clave para medir la efectividad del marketing de contenidos. Esto se refiere al total del tráfico que estás logrando a través de búsquedas que hacen los usuarios en los buscadores. Si quieres entender más sobre este tema, vale la pena que leas el texto que habla de fuentes de tráfico a un sitio web
Debes analizar esta variable vs el total del tráfico de tu sitio. Si tienes un 30% de tráfico orgánico vs un 60% de tráfico pago, tienes un riesgo importante. Dependes en gran medida del pago cuando esto claramente deberia ser al revés. Sugiero que trates de tener una correlación 70-30 (70% tráfico orgánico, máximo 30% pago).
Recuerda que una estrategia de contenido que depende de publicidad pagada para operar no es lo ideal. ¿Qué pasaría si te toca detener la publicidad? Claramente tu tráfico se te irá para el piso. Esto no es lógico después del esfuerzo que hiciste para crear tu sitio web.
Siempre le digo a nuestros clientes que hay una gran diferencia entre hacer contenidos y desarrollar una estrategia de contenidos efectividad del marketing de contenidos está con la segunda.
Para entender este punto, hay que entender que cada vez que subes una pieza de contenido a tu página web, google lo analizará y si es bueno lo indexará. Lo que nadie te puede garantizar es el posicionamiento.
Si eres una marca que crea mucho contenido mensual, podrás ver que tu posición media puede aumentar en lugar de disminuir. Esto ocurre ya que Google te puede indexar contenido y posicionarlo en las últimas páginas para comenzar, por lo cual la posición media subirá.
Para que me entiendas, en la gráfica siguiente puedes ver que la posición media del contenido en la versión antigua del Search Console se movió de la 20.6 a la 18.3 en un mes. Esto mismo puede ser inverso. Puedes pasar de la 18.3 a la 20.6, si el volumen del contenido nuevo es importante.
Esto significa que tienes contenido en la primera posición, pero también puedes tener contenido en la posición 280. Esto inicialmente no es malo, pero debes entender que esta variable la debes analizar en detalle para poder evaluar la efectividad del marketing de contenidos . Al final de cuentas, si tienes una buena estrategia de contenido, esa cifra se debe mantener o idealmente disminuir.
¿Cuál es la importancia del análisis de las palabras clave para medir la efectividad del marketing de contenidos? En este punto quiero destacar la importancia del análisis de los keywords
Me refiero a que si por ejemplo vendes viajes a Barcelona, y google te posiciona sobre viajes a Madrid, cuando el usuario llegue a tu página saldrá disparado por que no encuentra lo que está buscando y eso te llevará a tener tráfico de baja calidad (lo que uno llama una alta tasa de rebote).
Si tienes una alta tasa de rebote, Google te cambiará la posición creyendo que el contenido que tienes no es bueno, cuando la realidad es que puede serlo, pero está indexado sobre palabras clave que no son relevantes al contenido que tienes desarrollado.
Cuando se desarrolla contenido de calidad, no solo se logra indexar el contenido, sino que si logras posicionarlo bien empezarás a recibir links externos desde otros sitios web.
Los links externos (puedes entenderlos como ¨votos¨ de otros sitios por el contenido de tu sitio) son fundamentales para poder mejorar el llamado Domain Rating o Domain Authority.
Este es un indicador del nivel de confianza que sienten los buscadores en tu sitio web. Es una escala de 0 a 100 donde los sitios más confiables son los que están cerca a 100. Un ejemplo es www.forbes.com. Tiene un DR de 93.
Si este medio coloca un link hacia tu página esto podriamos decir que será Oro para tu página web. Esto le indica a los buscadores que pueden confiar en el contenido de tu página web. En otras palabras es un voto de un sitio de muy alta reputación (93) hacia tu sitio web.
Entre más links externos (votos) recibas de los mejores siitios web (medidos por el DA o DR), mejor será el tuyo.
Los links externos ahora los puedes ver en el Google Search Console en la variable llamada enlaces. Si quieres saber cómo te podemos ayudar con este tema, contáctanos para ayudarte.
Aprende a manejar el Google Search Console Revisa el porcentaje de tráfico orgánico que recibes. Intenta llegar a cifras cercanas al 70% como mínimo. Analiza el volumen de impresiones, clics y tráfico orgánico que te genera Google. Revisa el detalle de la posición media de tu contenido. Analiza los keywords sobre los cuales estas posicionándote. Intenta disminuir la tasa de rebote para poder mejorar el posicionamiento. Revisa el tiempo de permanencia de la gente en tu sitio. Un alto tiempo de permanencia en tu sitio te ayuda para que Google confie en la calidad de tu contenido. Enlaces externos e internos. Los externos te ayudarán a mejorar el DR o DA de tu sitio web. Los internos te ayudarán a destacar el contenido relevante de tu sitio web. Si quieres profundizar en este tema, te recomiendo que leas este texto que se llama ¨Hypervinculos: Guía práctica Si eres un usuario experimentado, estos son puntos básicos para analizar la efectividad del marketing de contenidos. Sé que podría profundizar en aspectos técnicos de los sitios (velocidad, DA, PWA, AMP, Shcema, entre otros), pero claramente no lo analizaré en este texto, sino más adelante.
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