El marketing de contenidos consiste en crear contenido entretenido, educativo e interesante para construir audiencias para las marcas. En otras palabras el objetivo de una estrategia de content marketing
Su poder para atraer clientes reside en que el contenido que se desarrolla, es contenido que soluciona necesidades y no pretende ofrecer productos para la venta. Un caso de lo anterior lo podemos ver con el portal www.babycenter.com, cuyo dueño es J&J .
Cuando se ejecuta correctamente, genera engagement con el público objetivo y ayuda a movilizarlo por lograr cumplir con los objetivos de la marca.
Además, el content marketing contribuye al posicionamiento orgánico de tu página en las SERP Search Engine Result Pages ). Este beneficio es siempre útil para atraer clientes interesados en tus temáticas.
Consideraciones para atraer clientes con contenido Con frecuencia, las marcas incursionan en las tendencias de mercadeo por moda. Usualmente, del esfuerzo quedan sólo recursos mal ubicados y la impresión de que la última invención del marketing no funciona. Para que no te suceda, considera estos dos factores clave al crear tu estrategia.
Antes de buscar plataformas para crear un blog, asegúrate de que el marketing de contenido es la vía para alcanzar tus metas de negocio.
Ten en cuenta que los objetivos definen los formatos de contenido que debes utilizar. Si quieres profundizar en ellos te invitamos a que leas el siguiente texto que te explica ¨Cuáles son los formatos del marketing de contenidos
Si tu objetivo es conseguir leads, debes utilizar formatos que obliguen a la gente a registrarse para acceder al contenido. Estos formatos pueden ser e-books, guias, listas entre otros.
Si lo que quieres es tráfico orgánico para atrar cliente s, eso lo lograrás con textos.
Como puedes ver en el artículo que te sugerimos, hay 16 formatos de contenido que responden a los objetivos de las marcas. El primer punto que debes definir muy bien es lo que como marca necesitas.
La claridad respecto de las metas de negocio contribuye con la perfilación de tu público objetivo. Procura tener información clara y de confianza para responder estas preguntas clave:
¿Quiénes son mis clientes potenciales? (Datos demográficos y de comportamiento) ¿En dónde los encuentro? (Plataformas más usadas, comportamiento online , etc.) ¿Qué les interesa? ¿Qué necesidad puedo solucionarles? La definición de los buyer persona es una tarea que no es sencilla. Una vez los definas, podrás establecer las temáticas de contenido. Con las temáticas podrás revisar las palabras clave
Tus metas de negocio pueden contemplar varias audiencias, así que tu estrategia de contenido debe alinearse con ello y te recomendamos que no desarrolles más de 4 buyer persona para tu marca.
Ten en cuenta que pueden diferir entre ellos por sus rasgos, sus hábitos o su ubicación en el customer journey. Tu material debe atraer clientes tanto novatos con tu marca como experimentados. Lo ideal es que tu oferta conquiste primerizos y fidelice veteranos.
¿Cómo desarrollo de una estrategia de contenido para atraer clientes? La siguiente etapa es la planeación. Con las metas de negocio y la audiencia definida, puedes formular la identidad, canales y procesos asociados con tu estrategia.
Todo el material que produzcas debe comunicar la esencia de tu marca y los beneficios que presentas sobre tu competencia. El tono y la forma dependen de tus audiencias y de los canales que frecuenten. Tus piezas deberían ser inconfundibles al aparecer en el feed de tus clientes potenciales.
Como hablamos, existen diversos formatos de contenido para atraer clientes : blogs, estudios de caso, infografías
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Una vez empieces a trabajar con contenido, es recomendable revisar que el contenido desarrollado cumple con las técnicas de SEO necesarias. De poco sirve subir contenido a tu blog para atraer clientes si no lo tienes optimizado con las técnicas de SEO necesarias.
Si quieres profundizar en este tema te invitamos que leas el siguiente texto que es una ¨Guia SEO para el posicionamiento de contenidos
Para que tu estrategia sea sostenible, es fundamental que midas los resultados en forma permanente.
La mejor plataforma para hacerlo es el Google Search Console. Es una plataforma gratis, donde puedes ver la evolución del posicionamiento del contenido que subas a tu sitio web.
Analiza qué tipo de material es más exitoso. Revisa si estas logrando tus metas de negocio y si de esta forma estas logrando atraer clientes claves para tu negocio.
Si quieres profundizar en esto, te invitamos a que ingreses al siguiente link donde podras ver todo lo del marketing de contenidos
