Si quieres saber cómo funciona el content marketing B2B
Content Marketing B2B… ¡sí funciona! Pero ¿cómo lograrlo? debes saber que el eje del content marketing b2b parte del desarrollo de contenido educativo (no publicitario ), interesante, atractivo y divertido para tu audiencia. Debes utilizar diferentes formatos como artículos, infografías videos blog
A este tipo de estrategia se le llama content marketing o marketing de contenidos.
¿Con esto qué logras? Atraer prospectos, cultivar relaciones a largo plazo, generar confianza, lograr interés de clientes potenciales, y lo más importante: generación de leads = más ventas.
Uno de los argumentos más utilizados para poner en marcha un plan de marketing de contenidos B2B marketing de contenidos que ofrece lo opuesto, es decir, atraer con sutileza mediante alternativas que presentan contenidos más personalizados.
Ahora, pregúntate: ¿preferible elegir o que te persigan para que veas lo que otros quieren? ¿Con cuál de las dos opciones te quedas? Para cualquiera que sea la respuesta, ten en cuenta que no se trata de desechar, sino de crear un plan de marketing digital integral que cumpla con las metas trazadas.
10 razones para considerar el content marketing B2B: 1. Si conoces a tus clientes y sus necesidades, hay que explotarlo haciendo que ellos se acerquen a la marca. Para ello, hay que buscar la empatía, ponerse en los zapatos del público objetivo y analizar sobre qué quieren saber más. 2. Producir contenido de calidad atrae leads 3. Un buen content marketing B2B 4. El nicho de mercado objetivo hace preguntas y despeja dudas a través de los buscadores como Google SEO 5. Hace posible formar a tu comprador, educarlo para que prefiera la opción que la organización tiene disponible. 6. Posicionar a la marca 7. Los potenciales compradores se informan a través de Internet, y al proveer contenidos relevantes demuestras quién es el experto. Así se sensibiliza para que opten por la oferta de tu empresa. 8. Permite innovar a través de videos , infografías , artículos, gráficas. No hay límites para la creatividad. 9. Potencializa la interacción. Se logra que la gente hable de un producto o marca, comente las publicaciones y las comparta. 10. Es eficaz. El 93% de las empresas de Estados Unidos confían en el content marketing b2b B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends-North America
Al respecto, HubSpot blog
Un blog activo genera un 67% más de oportunidades de ventas mensuales vs aquellos que no lo tienen. El marketing de contenidos B2B
Mira este caso de content marketing B2B PwC , firma de servicios profesionales en las áreas de auditoria, consultoría y asesoramiento legal y fiscal, con presencia en más de 150 países, realiza una muy buena estrategia de marketing contenidos.
Su público objetivo: gerentes generales, financieros, legales, auditores internos.
La marca a través de su sitio web comparte información de gran calidad, en diferentes formatos, acerca de temas como: tendencias del mercado, contexto económico mundial, liderazgo para el mundo actual, innovación, etc.
¿Quieres saber si les funciona la estrategia? PwC es la cuarta marca más poderosa del mundo, según la firma especializada Brand Finance. Está en el Top of Mind de su mercado objetivo.
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